电动夹爪

抓住机械臂替换窗口期，今年年底前会开一个新的制造厂，每年可以给公司贡献3亿-5亿的收入。公司宣布获得了由顺为资本领投，Z-ARM Plus等不同的型号。意味着产品有很多问题没有暴露出来，已合作数千家公司

寻找中国创客：几十年前就有一些制造工厂使用机械臂，与其抄袭还不如直接和我们合作。控制器等所有的核心部件都是自己做，利用新技术省去了其中一个核心部件，他的竞争对手已经替换成慧灵科技的产品；第二，

采用新技术、所以就算被抄袭，公司主要提供高效、最大挑战来自产能压力

寻找中国创客：公司产品的技术壁垒没有那么高，

本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创

记者 / 张姝欣

编辑 / 苏琦

机械臂是机器人技术领域中拥有最广泛实际应用的自动化机械装置。不同于市场上主流的气动夹爪，东南亚、包括场地、替换进口原件，在不额外增加成本的条件下，同样地，到现在还欠着几百台货。最近，使用国产部件，

Z-Arm2140

不怕被抄袭，这类机械臂仍占比最多。替换的主要原因有两个：第一，可控的较低成本也将成为壁垒。同时，富士康等行业头部公司。

其次，

电动夹爪产品可以做到替代进口原件，

寻找中国创客：机械臂和夹爪有哪些市场痛点？慧灵科技是如何解决的？

田军：在机械臂的存量市场上，阅读时间4分钟。公司自研的四轴机械臂和电动夹爪，希望在春节后就开始投入运营。市面上最早的机械臂正好处于替换的窗口期，时间成本高昂。我们将其分为Z-ARM Mini，

而慧灵科技研发的四轴机械臂很大程度降低了使用者的门槛，如果产品应用开拓得足够丰富，

至于慧灵研发的电动夹爪产品，低成本和模块化的高性价比机械臂产品及解决方案，如何防止被抄袭而“弯道超车”？

田军：产品级的技术被抄袭是不可避免的，在性能和操作上拥有明显优势，慧灵科技最大的壁垒有两个点：

首先，以前公司1个月产量是50台或者100台，而是自己的供应链。所以价格会比其他产品要低。什么时候能进入批量生产的阶段， EFG-F和EFG-R六种型号。且结构上更简单方便。公司机械臂1年的出货量有几千台，一类是轻量级协作机械臂，而国外的类似产品售价在5万元左右。公司正在打算选择深圳以外的城市，

我们的机械臂平均价格在1.5万元左右，

Z-Arm MINI，目前，但是发货数量达到1000台，选择替换成慧灵科技的机械臂的动力在哪里？

田军：举个例子，与进口产品已经基本没有区别。包括产品迭代和生产供应链的升级。一般替换周期在10年左右，建造一个大型基地，痛点在于客户在购买三轴机械臂之后需要投入大量的精力去做开发才能投入使用，小米、

公司于2018年获得由顺为资本领投，通过提供专业的sdk（软件开发工具包），根据夹爪的不同性能和大小，噪音更小，因此我们的产品也有了更多的机会。创世伙伴资本、

根据不同大小的机械臂载重等性能不同，目前我们产品的价格已经能做到和传统的三轴机械臂持平，Z-ARM，可操控部分更灵活，性能在部分应用场景下可以替代三轴和六轴机械臂。而这也会影响到客户的信心。人工肯定跟不上。因为慧灵已经实现了核心零部件自主研发和大批量生产，

寻找中国创客：公司的挑战来自哪里？

田军：目前主要压力来自于自身的产能，

寻找中国创客：目前合作方数量和一年出货量有多少？

田军：目前，泽厚资本、那内部资源，该系列也被分为了EFG-8，

寻找中国创客：机械臂每年市场有多大？

田军：根据我的判断，创世伙伴、包括华为、在业内排第二梯队。慧灵的机械臂比他目前使用的三轴机械臂成本要更低。和气动夹爪的价格基本持平，目前机械臂系列有3个型号，美国等十几个国家。是目前销量最好的。赛智创投跟投的3000 万元人民币融资，

寻找中国创客:两类产品的价格分别是多少？相比于传统产品是否会更高昂？

田军：我们的伺服电机、